Une année exceptionnelle pour la PAC air-eau

Panasonic affiche pour la 10^ème année consécutive une croissance à deux chiffres avec une hausse globale de 39% de son chiffre d’affaires. Ce résultat est notamment porté par le marché du résidentiel et de la PAC air-eau où Panasonic fait encore une fois beaucoup mieux que le marché avec une hausse de 53%. Ces performances sont réalisées en grande partie en rénovation avec un des modèles phares de Panasonic : sa gamme T-CAP. Côté climatisation, les performances de Panasonic sont en phase avec le marché.

L’autre locomotive reste encore et toujours le tertiaire qui enregistre une hausse de 29% avec une répartition équilibrée entre les différentes gammes, que ce soit du petit tertiaire, les DRV ou groupes d’eau glacée qui s’imposent de plus en plus dans le paysage. Ces très bonnes performances s’expliquent largement par l’engagement des équipes qui s’étaient vue renforcées par des arrivées aussi bien dans les services prescription, back-office et terrain. La gamme réfrigération a quant à elle pâtit de la conjoncture et notamment des hausses des prix de l’énergie qui ont eu pour conséquence le report de nombreux projets sur ce segment de marché.

Côté recrutement Panasonic a poursuivi sa dynamique avec l’arrivée d’une dizaine de collaborateurs portant son effectif total à 110.

 

2023 : une stratégie de vente et des investissements renforcés au service d’une technologie de rupture à installer

Pour l’année 2023-2024 Panasonic confirme ses ambitions en se fixant pour objectif d’augmenter son chiffre d’affaires de 32%. Cette année deux gammes seront particulièrement sous le feu des projecteurs avec les PAC air-eau Aquarea K (au R32) et surtout Aquarea L (au R290). Panasonic mise plus que jamais sur cette nouvelle technologie qui change la donne en matière de chauffage et de rafraichissement et requiert un travail d’accompagnement et de formation auprès des partenaires installateurs afin que ces deniers se l’approprient pleinement.

En parallèle, Panasonic entend poursuivre sa dynamique dans le résidentiel collectif avec deux solutions qui s’imposent de plus en plus aussi bien en neuf qu’en rénovation : l’installation de PAC individuelles en toiture ou en cascade (les technologies Panasonic permettent de connecter jusqu’à 10 PAC Aquarea en cascade pour une puissance de 160 KW sachant que 5 PAC de 16 kW sont suffisantes pour alimenter 20 appartements en chauffage). La signature d’un accord de partenariat avec Nexity – qui a fait le choix des PAC Aquarea Panasonic – porte déjà ses fruits et va s’imposer comme un des outils majeurs permettant de s’imposer sur le marché.

Panasonic va également poursuivre ses déploiements sur le marché du tertiaire et investir dans les solutions hydroniques qui sont clés pour répondre aux futurs enjeux et à la massification des installations thermodynamiques. Panasonic va ainsi étoffer son offre produits et accélérer son déploiement grâce à une usine de fabrication en France.

Pour servir au mieux ces nouvelles ambitions, Panasonic réorganise sa force de vente en créant une nouvelle région, portant à 7 ces dernières, et annonce l’arrivée d’un nouveau directeur régional ainsi que de nouveaux commerciaux. L’objectif ici est de renforcer le maillage territorial et donc la proximité avec les installateurs, distributeurs et bureaux d’études. Panasonic va poursuivre ses recrutements, tous types de postes confondus, et vise une augmentation de près de 15% de ses effectifs. Un nouveau centre de formation va également bientôt ouvrir ses portes à Bordeaux portant à 7 le nombre de centres installés dans l’hexagone.

Panasonic multiplie aussi les investissements avec notamment une grande campagne de communication couvrant aussi bien internet et les réseaux sociaux, que la télévision et les media traditionnels, toujours pour promouvoir ses gammes Aquarea K et L. La logique événementielle relancée en 2022-2023 va être poursuivie avec une prochaine édition du Roadshow « Aquarea Tour » organisée dès les mois de septembre / octobre.

Particulièrement soucieux des problématiques environnementales, Panasonic s’est engagé via son plan stratégique « Panasonic Green Impact » à réduire les émissions de CO₂ générées par ses propres opérations commerciales et sa chaîne de valeur, ainsi qu'à étendre ses contributions pour réduire les émissions de CO₂ de la société. L’un des objectifs affichés est d’atteindre zéro émission de CO₂ d'ici 2030 dans les bureaux et usines Panasonic. Une des actions de ce plan va consister pour la France en la création d’un poste inédit, celui d’un responsable données réglementaires et environnementales dont l’objectif sera d’anticiper ces dernières afin de mieux y répondre.

« Nous changeons de dimension avec nos nouvelles PAC air-eau dévoilées lors du dernier Interclima » reconnait Benoît Lecornu, Responsable Marketing Panasonic. « Notamment avec la gamme Aquarea L au R290 qui marque un tournant technologique fort, déterminant pour les utilisateurs qui vont redécouvrir les performances et le confort apporté par les pompes à chaleur. »

« C’est toujours une fierté que d’annoncer chaque année des résultats aussi satisfaisants » complète Thierry Ronat Country Manager France de Panasonic solutions chauffage & refroidissement. « Ca nous galvanise et donne encore plus envie d’aller plus loin et plus fort. Nous avons la chance de faire partie des leaders avec des produits exceptionnels et des équipes soudées et motivées, ce sont des atouts indéniables pour poursuivre sur le chemin que nous nous sommes fixés et remplir des objectifs toujours plus ambitieux et motivants. »