Panasonic accélère sur le tertiaire

17/06/2021

En 2020, dans un contexte complexe, Panasonic solutions chauffage & refroidissement annonce un résultat sur le secteur du tertiaire de +12%. Ces résultats ont notamment été portés par les gammes dites « petit tertiaire » (Mini ECOi et PACi) qui ont particulièrement bien performés notamment pendant l’été. L’autre raison du succès est la mise en place de binômes de collaborateurs, l’un en prescription, l’autre chargé de la vente, qui s’est avérée une stratégie payante. Porté par ces très bon indicateurs, Panasonic a ainsi décidé de déployer une stratégie tertiaire renforcée afin de consolider ses positions sur le marché du petit tertiaire et d’aller conquérir plus fortement le marché du grand tertiaire.

« Nous avons déjà gagné de très beaux projets en 2020 », reconnait Thierry Ronat, Country Manager France & Benelux de Panasonic solutions chauffage & refroidissement. « Mais nous voulons aller plus loin, et plus vite. C’est pour cela que nous avons décidé de déployer des moyens à la mesure de nos ambitions afin de venir chercher la place qui nous revient. »

Ce plan d’action passe notamment par un plan de recrutement visant à créer un nouveau pôle de collaborateurs sédentaires dédiés, ainsi qu’à renforcer toutes les fonctions existantes : marketing, back-office, technique etc.

Cette montée en charge est également servie par les très nombreuses innovations produit annoncées par Panasonic ces derniers mois. Ainsi le fabricant est un des rares acteurs de son secteur à afficher des grammes de produits couvrant un très grand nombre de puissances de 3KW à 224 KW. Une grande partie de ses gammes tertiaires est également disponible avec le fluide R32. Dans cette même lignée, Panasonic a mis au point une nouvelle gamme d’unités intérieures universelles capables de fonctionner avec 2 ou 3 puissances de groupe extérieur différentes. Enfin la nouvelle télécommande RTC6 propose des systèmes avancés de gestion à distance, de gestion centralisée et de diagnostique à distance ce qui constitue un premier pas vers une gestion véritablement prédictive, soit autant d’atouts qui, associés à des équipes renforcées, permettrons à Panasonic d’atteindre voire de dépasser ses objectifs.